数控车床_神州数控车床_凯恩利机械(多图) ：

cnc加工工序划分的原则

cnc加工工序的划分可以采用两种不同原则，即工序集中原则和工序分散原则。

（1）工序集中原则

cnc加工工序集中原则是指没道工序包括尽可能多的加工内容，从而使工序的总数减少。cnc加工工序集中原则适用于在高中效的专用设备和数控机床上的工件加工。采用工序集中原则的优点是；提高生产效率；减少工序的数目，缩短工艺路线，简化生产计划和生产组织工作；减少基础数量、操作工人数和占地面积；减少工件装夹次数，不仅保证了个加工表面间的相互位置精度，而且减少了夹具数量和装夹工件的辅助时间。但是，cnc加工设备和工业装备投资大，调整维修比较麻烦，生产准备周期较长、不利于转产。

（2）cnc加工工序分散原则

  工序分散就是将工件的加工分散在较多的cnc加工工序内进行，每道工序的加工内容很少。cnc加工工序分散原则适用于结构简单的加工设备和工艺设备。采用工序分散原则的优点是；加工设备和工艺设备操作简单，调整和维修方便，转产容易；有利于选择合理的切削用量，南方机床数控车床，减少机动时间。但是，工艺路线较长，占地面积大，所需设备及工人人数多，加工精度受操作人员的技术水平影响大。

（成功签约）好戏连连—东莞塘厦周广磊（老板）、赵旭（数控车床师傅）订购凯恩利46标准排刀机(大行程X=850mm)

地址：东莞塘厦镇石潭埔村

所订机型： CKX6146C?(36标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床    数量1台机

合同签订日期：2018年3月13日

客户订购凯恩利的机床的秘密是什么？ 分享如下：

经历一、购机背景如下：

  1. 由于赵旭（数控车床师傅）、 赵远明（采购经理）合伙做生意一段时间，双方合作理念有差别，决定各自单独发展。在分配完资产后： 赵旭（数控车床师傅）现因现在分家，各自独立创业，独立供机：赵明远（股东，占55%股份）搬凯恩利数控车床 46机1台（搬迁后位置：东莞塘夏莲湖深鹏 /明诚五金厂一楼）

2、赵旭（数控车床师傅）因1台凯恩利机不够生产，现决定再买1台机 ；

经历二、谈生意的过程

业务总是很难做的： 赵旭（数控车床师傅）老板叫了行业中10多家不同的机床生产厂家来谈技术和谈价格和杀价，自然业务那真的很难做了.......

1. 这里特别说与赵旭（数控车床师傅）的谈判结果：2018年3月3日开始第壹次上门谈业务，结果杀价、杀价、再杀价；温总监双方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上门谈业务，结果杀价、杀价、再杀价；温总监气得脸都发黑了.....回来本人想了又想：老客户开发成本低，把这开发成本减下来吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，还是硬着头皮给客户打电话。客户赵旭（数控车床师傅）说行，神州数控车床，这来再谈，这次谈不成，别来了........

（2018年3月13日）早上，10点准时到达，通过对配置，参数，台科精密机械数控车床，材料，双方签字后，合同成立.....价格是被客户杀得不能再低了，但老客户，我还是忍痛做了......

经历三、赵旭（数控车床师傅）继续加凯恩利46机原因如下：

1. 得益赵旭（数控车床师傅）使用凯恩利的机：做的产品符合客户要求，同时机器故障少；

凯恩利46机各项参数都达指标-----特点是: 高精度、高刚性、重负荷主轴; 刚性好，操作、排屑方便/高刚性、高精度、高速度)

2 、行业中的名声重要的，凯恩利的名声在外： 产品本身质量问题，故凯恩利机床在简生的几年大师傅的心中有不可以替代的作用（别的品牌也难以推进去），他也极力推广凯恩利的品牌，也是助朋友的业务开拓了。

3、这边的业务是资格深的温总监，对于客户的心理学研究，对于谈业务的方法都有独特的见解和运作方法.........具有良好的社会关系，并且平时也是很努力的跟进客户的信息，保持了良好的关系......... （解说如下：业务代表的谈判和为人处世问题，人际关系的处理能力----这对谈判成功与后续的发展，那是非常重要的了。在中国这个社会，人脉永远是第壹的。不论社会发展什么时候，数控车床，人脉永远排第壹的。这一点业务员，老板都要高度重视这个问题的了.........）

      这里祝：周广磊（老板）、赵旭（数控车床师傅）用凯恩利机床生意越做越好！买更多凯恩利的机床进行加工，致力推广凯恩利的品牌！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……